10 Marketingové stratégie pre malé podniky v roku 2019

Rozhodnutie o začatí podnikania môže byť oslobodzujúcou skúsenosťou. Už nie ste pripútaní k rozmarom nekompetentného šéfa alebo ste uviazli pracovať do večera kvôli ziskovým maržiam niekoho iného. Každé rozhodnutie, ktoré urobíte, a každá unca potu, ktorú vložíte, je pre vás.

Preto môže byť mimoriadne skľučujúce, keď veci nefungujú dobre. Bez ohľadu na to, ako tvrdo pracujete, alebo dokonca koľko peňazí investujete, ak nepriťahujete zákazníkov a neuskutočňujete predaj, je to všetko za nič. Preto je veľmi dôležité dodržiavať správne marketingové stratégie.

Predtým, ako budeme diskutovať o najlepších taktikách a metódach, je potrebné zdôrazniť, že neexistuje univerzálny prístup, ktorý by fungoval pre každého. Kľúčom je nájsť ten správny pre vaše podnikanie - ten, ktorý je s najväčšou pravdepodobnosťou zladený s cieľovým publikom. Vždy pamätajte, že to, čo by mohlo fungovať pre jeden startup, nemusí nevyhnutne znamenať, že to bude fungovať pre vás.

S týmto vedomím existuje množstvo lacných spôsobov, ako začať s propagáciou vašej značky. Tu je 12 najlepších marketingových stratégií pre malé podniky v roku 2019.

1. Moja firma na Googli

Dôležitosť viditeľnosti na stránkach Google sa už dlho preukázala, ale služba Moja firma na Googli (GMB) je relatívne nový vývoj. Zjednodušene povedané: ak ste miestny podnik, potom je GMB absolútne nevyhnutné.

Keď ľudia vyhľadávajú firmy, algoritmus spoločnosti Google určuje ich polohu a poskytuje možnosti, ktoré sú pre túto osobu lokálne; napríklad „opravovne výfukových plynov vo svojom okolí“ alebo „kvetinárstvá v Cardiffe“. Ak sa neobjavujete v najlepších zoznamoch miestneho výklenku, je samozrejmé, že vám chýba veľa potenciálnych zákazníkov.

Nárokovanie vašej firmy je bezplatný a jednoduchý proces. Keď si vybudujete recenzie a dôveryhodnosť, spoločnosť GMB uprednostní váš záznam a vystaví vás novým klientom.

2. Offline marketing

Je lákavé predpokladať, že vďaka moci spoločnosti Google a sociálnych médií je offline marketing mŕtvy - ale nie je to tak. Dostať sa von a postaviť sa svojej firme môže byť skvelý spôsob, ako si vybudovať dôveru so zákazníkmi a ukázať, o čom ste všetci.

Zúčastnite sa miestnych podujatí alebo veľtrhov vo svojom výklenku a postavte stánok. Spojte sa s inými firmami a zistite, či existuje potenciál na spoluprácu. Inými slovami, buďte aktívny.

Medzitým je rozdávanie dobre navrhnutých letákov osvedčeným a efektívnym spôsobom získavania potenciálnych zákazníkov, rovnako ako ponúka bezplatné vzorky vášho produktu - nebojte sa vyskúšať nové veci a zistiť, čo funguje.

3. Marketing obsahu

Ako už bolo spomenuté, objavenie sa vo výsledkoch vyhľadávania Google je pre vašu firmu dôležité. Ako sa však skutočne organicky nájdete? Samozrejme prostredníctvom marketingu obsahu.

Obsahový marketing je o vytváraní pútavého, jedinečného a informatívneho obsahu, ktorý pritiahne ľudí na vašu stránku. Softvér spoločnosti Google (známy ako „pavúky“) potom „indexovo prehľadáva“ obsah, ktorý vy a všetci ostatní vyrábate, a zaraďuje ho na základe mnohých faktorov (ako je kvalita, autorita a celý rad ďalších SEO trikov). Čím vyššie ste, tým je pravdepodobnejšie, že ľudia na vašu stránku kliknú.

Väčšina obsahu je tradične v písomnej podobe, ale iné médiá, ako sú video, infografika a obrázky, sa teraz stávajú čoraz obľúbenejšími, takže sa uistite, že ste zaujali svoju (alebo nezávislú) tvorivú stránku.

4. Sociálne médiá

Dá sa s istotou povedať, že v roku 2019 je väčšina ľudí aktívnych v určitej forme sociálnych médií, čo znamená, že je to ďalšia potenciálna platforma na zacielenie na zákazníkov. Ak ste o tom inteligentní a dôvtipní, sociálne médiá môžu pre vaše podnikanie zázraky.

Kľúčom je najprv zistiť, kde váš cieľový demografický čas trávi väčšinu času; Mnoho mladých ľudí napríklad uprednostňuje používanie služby Snapchat, zatiaľ čo staršie publikum môže uprednostňovať Facebook. Vykonajte prieskum a zistite, ktorá platforma je v súlade s vašou značkou.

Zvážte, ako môžete svoj produkt predávať na trhu. Ak prevádzkujete tetovací salón alebo obchod so suvenírmi, zdieľanie obrázkov z vašej práce na vizuálnej platforme, ako je Instagram, môže byť oveľa prospešnejšie ako, napríklad, zdvojovanie pracovných hodín.

5. Reklama v sociálnych médiách

Nevýhodou pre sociálne médiá je, že šanca, že sa váš príspevok zobrazí, je úplne závislá od algoritmov platformy; preto, ak máte rozpočet, s ktorým si môžete zahrať, môže byť užitočné investovať do reklám na sociálnych sieťach.

Sponzorované alebo propagované príspevky majú zvýšenú viditeľnosť a zaručujú, že ich uvidí viac ľudí, aj keď budete musieť dôkladne otestovať, aby ste našli parametre, ktoré poskytujú návratnosť. Len čo to napravíte, môžete byť na potenciálnej bani.

6. Reklama Google

Reklamy Google sú ďalšou platenou formou propagácie, ktorá si môže znova vyžadovať rozsiahle testovanie z vašej strany, ale ak bude správne vykonaná, môže získať lukratívne odmeny.

Pri výskume kľúčových slov budete musieť byť opatrní, pretože niektoré vyhľadávacie dopyty môžu byť veľmi drahé. Ak sa budete snažiť konkurovať ako malý podnik počas širokého a vysoko konkurenčného obdobia, pravdepodobne sa vám podarí rýchlo prebudiť rozpočet s nepredvídateľnými výsledkami. Namiesto toho buďte inteligentní a identifikujte lacnejšie špecializované kľúčové slová, ktoré pritiahnu kvalitnú cielenú návštevnosť.

7. Podpora / marketing ovplyvňovateľov

Pre niektoré podniky je vplyvný marketing vysoko účinnou stratégiou. Používate publikum, ktoré niekto iný tvrdo pracoval na vybudovaní a využívaní postavenia vplyvu tejto osoby / spoločnosti na uvedenie vášho produktu na trh uvedenému publiku - osvedčenému vzorcu, ktorý je už roky súčasťou tradičnej reklamy.

Ľudia to samozrejme nerobia zadarmo a je nepravdepodobné, že Kylie Jenner propaguje vašu rúž za 50 dolárov. Toto je miesto, kde skutočne potrebujete urobiť prieskum o správnych druhoch ovplyvňujúcich vašu firmu a tiež sa kreatívne z hľadiska toho, čo im môžete ponúknuť (napríklad: bezplatné produkty a provízie z predaja). Keď to funguje, ovplyvňujúci marketing môže byť skvelou stratégiou, ale ak sa pomýlite, môže to byť tiež veľká strata času a peňazí.

8. Sponzorované vysielanie

Sponzorované vysielanie, ktoré sa niekedy označuje aj ako zverejnenie hosťom, nie je obzvlášť novou technikou, ale stále funguje. V podstate ide o získanie kvalitných spätných odkazov a zvýšenie návštevnosti vašich vlastných stránok prispievaním do blogov iných spoločností - pokiaľ samozrejme ponúkate čitateľom hodnotu na tomto webe.

Trávte nejaký čas skúmaním blogov a webových stránok, ktoré majú vysokú autoritu vo vašom výklenku, a vytvorte výšku tónu s podrobnosťami o tom, čo im môžete ponúknuť a ich čitateľom, ako aj tomu, čo môžete poskytnúť na oplátku.

9. Tlačová reklama

Ako už bolo spomenuté, nemusíte robiť všetko online. Stále existuje trh s tradičnými offline stratégiami, ako je napríklad vylúčenie reklám v novinách a časopisoch.

V skutočnosti v dôsledku explózie digitálneho marketingu mnoho tlačených publikácií znížilo svoje reklamné poplatky, vďaka čomu sú pre malé podniky cenovo dostupnejšie. Opäť ide o výskum a identifikáciu publikácií, ktoré vaše cieľové publikum zvyčajne prečíta.

Svet reklamy sa mohol vyvinúť, ale nepodceňujte silu jedného dobre umiestneného tlačového inzerátu. Napríklad v rámci brnenia bol ťažký štart fungujúci zo suterénu zakladateľa Kevina Planka, až kým celý svoj rozpočet nestratil na inzercii v časopise ESPN ; zvyšok, ako sa hovorí, je história.

10. Programy sprostredkovania / stimuly

Keď práve začínate, jednou z vašich najväčších výziev je vypovedať, že dokonca existuješ ako firma, nieto ešte dôveryhodnejšia; skvelý spôsob, ako to urobiť oboje, je však prostredníctvom úst.

Môžete navrhnúť rôzne programy sprostredkovania, ktoré povzbudia zákazníkov (alebo dokonca zamestnancov, ak ich máte), aby vám odporučili ostatným, napríklad ponúkli zľavy alebo odmeny. Nielenže to priťahuje nových zákazníkov, ktorí zase opakujú cyklus, ale tiež začnete budovať základňu opakovaných zákazníkov.

Dobrým nápadom môže byť aj poskytovanie odmien a zliav na stránkach kupónov, ako je Groupon, ale tento prístup by sa mal ako začínajúci podnik brať s mimoriadnou opatrnosťou. Vskutku môžete ľahko prekročiť svoje schopnosti a snažiť sa držať krok s objednávkami, čo vám v priebehu procesu ničí svoju povesť, zatiaľ čo v prípade nesprávnych výpočtov je dokonca možné skončiť stratou peňazí.

Pamätajte: tieto návrhy sú určené na to, aby boli uskutočniteľné pre vás ako malá operácia, na rozdiel od stratégií, ktoré sú určené pre väčšie organizácie (ktoré majú čas, pracovnú silu a finančné zdroje na ich účinné vykonávanie). Akonáhle ste našli nejaký úspech a chcete ho rozšíriť, je vhodné vychádzať z týchto myšlienok a vyskúšať si inú taktiku.

Ako malý podnik však ide o skvelé a lacné miesto, kde začať. S ich pomocou, váš podnik, dúfajme, rozkvitne do úspešného príbehu a vy zostanete svojím vlastným šéfom na celý život.

Aké marketingové stratégie pre malé podniky by ste odporučili v roku 2019? Dajte nám vedieť v časti s komentármi nižšie!

Zanechajte Svoj Komentár

Please enter your comment!
Please enter your name here