Nie je to však také jednoduché, ako nastaviť stránku a sledovať, ako sa investuje. Ak má byť vaša kampaň úspešná, vyžaduje si to angažovanosť a prípravu na plný úväzok a aj potom to nemusí stačiť - iba 31% podnikov Kickstarter dosiahne svoj cieľ. Ak však urobíte výskum, dôkladne sa pripravíte a využijete solídnu stratégiu, nie je dôvod, prečo by ste nemali byť jedným z nich.
Našťastie sme tu tiež preto, aby sme vám pomohli. Zostavili sme užitočný zoznam tipov, ako úspešne nastaviť a rozšíriť svoju kampaň, aby film Harryho Pottera prequel už nemusel existovať iba vo vašej fantázii. Takto to urobíte.
1. Pripravte sa správne
Rovnako ako v prípade každého rozsiahleho projektu, príprava je všetko. Podnikateľ Jessica Alter tvrdí, že by ste sa mali venovať až šiestim až ôsmim týždňom práce skôr, ako bude kampaň ešte uvedená. Hovorí: „Od predbežného odovzdania darcov po výber platformy, zostavenie zoznamu e-mailov, zoznámenie sa s videom a kreatívami“, potrebujete na to správne obdobie. „Crowdfunding, najmä prvýkrát, je neuveriteľnou prácou.“
Mali by ste tiež preskúmať „konkurenciu“, aby ste zistili, aký je záujem o súvisiace podniky alebo podniky. Ak podporovatelia nevykazujú chuť na produkt, ktorý je podobný vášmu, skúste zistiť, prečo. Nie je ich výška dosť dobrá? Je to zlá platforma? Alebo sa o produkt jednoducho nezaujíma? Čím viac informácií môžete zhromaždiť, tým viac informácií môže mať vaša vlastná stratégia.
2. Použite správnu platformu
Ako už bolo spomenuté, výber správnej platformy je dôležitý. Povedzme, že napríklad na vývoj svojho produktu potrebujete 10 000 dolárov, ale dostanete iba 8 000 dolárov. S Kickstarterom, ktorý prevádzkuje model „všetko alebo nič“, by ste nič nedostali; v prípade Indiegogo by ste si stále dali dary, ale potom by ste mali očakávať, že splníte svoje sľuby s menšou sumou.
Mnohé webové stránky crowdfundingu sa tiež zameriavajú na konkrétne oblasti záujmu, preto by ste sa mali uistiť, že kázate konvertovanému. GoFundMe je prispôsobený neziskovým a rôznym sociálnym príčinám, takže by ste pravdepodobne nemali k dispozícii veľa podkladov pre obchodný návrh. Ak hľadáte vydanie knihy, môžete skúsiť použiť menšiu platformu špecifickú pre výklenky, ako je napríklad Publisher. Môže byť menej podporovateľov, ale nájdete viac podpory.
To súvisí s posledným bodom: premávka. Kickstarter a Indiegogo priťahujú najviac návštevníkov, takže existuje viac ľudí, ktorí by mohli potenciálne darovať. Bohužiaľ to tiež znamená, že za túto ťažko zarobenú hotovosť bude súťažiť omnoho viac používateľov a môžete sa v mixe stratiť. Než začnete, dôkladne preskúmajte rôzne platformy a uistite sa, že nastavujete obchod na tej správnej.
3. Získajte svoje čísla správne
Ďalšou kľúčovou súčasťou prípravy je zabezpečenie presnosti a správnosti vašich výpočtov. Posledné, čo chcete, je zasiahnuť cieľ 25 000 dolárov, až potom si uvedomíte, že ste podcenili - a musíte vytvoriť novú kampaň so žiadosťou o ďalších 5 000 dolárov. Okrem toho, že vám bráni v postupe, to tiež nebude inšpirovať vieru v zručnosti v oblasti riadenia rozpočtu zo strany potenciálnych podporovateľov.
Nenechajte sa hádať s cudzími tvrdeniami - každá odmena, ktorú sľubujete, a každé tvrdenie týkajúce sa vášho produktu musí byť overiteľné a dosiahnuteľné. Ak narazíte na nevyhnutné prekážky, buďte transparentní a komunikujte - zlé správy sú lepšie ako úplné ticho. Nezabudnite, že ľudia budú s väčšou pravdepodobnosťou financovať vaše budúce podniky, ak vám budú dôverovať.
4. Zachyťte predstavivosť ľudí
Keby to bolo ľahké, každý by to robil; bohužiaľ, pričom teoretický nápad a presvedčiť celkom cudzieho, aby daroval peniaze na jeho vývoj, si vyžaduje viac, ako je váš priemerný predaj. Preto musíte svoju hru zintenzívniť.
Väčšina odborníkov by vám odporučila vyrobiť - alebo zaplatiť niekomu za produkciu - profesionálne natočené a upravené video. Aj keď existuje čas a miesto pre písomné ihrisko (zvyčajne pre charitatívne projekty), dobre vypracovaný krátky film, ktorý vysvetľuje váš produkt alebo nápad a môže ponúknuť jeho vizuálnu reprezentáciu, je štyrikrát pravdepodobnejší, že priláka dary.
Aj keď sa snažíte ukázať svoj produkt, krátky, ale pútavý klip z vás, ktorý hovorí o produkte, môže stále ponúknuť hodnotu. Kľúčom je zdôrazniť príbeh toho, čo robíte - nemali by ste spomenúť ani peniaze až do konca (to sa týka aj písomných ihrísk). Dobrým tipom je pozrieť sa na propagačný obsah kampaní, ktoré boli úspešné, a zistiť, čo sa môžete naučiť.
5. Ponúkajte dobré odmeny
Pokiaľ nemáte špecializovanú fanúšikovskú základňu lojálnych nasledovníkov, ktorí sú pripravení vyhodiť peniaze na váš projekt, budete musieť nalákať potenciálnych podporovateľov ďalšími odmenami za svoje dary, známymi ako výhody.
Zvyčajne sú tieto výhody odstupňované v závislosti od toho, koľko niekto dá. Povedzme napríklad, že sa snažíte davovať výrobu filmu; mohli by ste ponúknuť systém odmien založený na:
- Podporovatelia s nízkou úrovňou : malé, ale vzrušujúce gesto, ako napríklad uvedenie ich mien v konečných kreditoch filmu
- Podporovatelia stredných vrstiev : Niečo zásadnejšie, napríklad bezplatná kópia hotového filmu a / alebo nejaký tovar
- Podporovatelia s vysokou úrovňou / prémiou : Osobnejšia odmena, napríklad prehliadka súboru alebo možnosť stretnúť sa s kľúčovými zúčastnenými hráčmi
Svoje výhody môžete štruktúrovať ľubovoľným spôsobom; dôležité je ponúknuť akúkoľvek ekvivalentnú hodnotu pre každý dar. Dobré výhody lákajú ľudí, aby dali viac peňazí, takže túto časť procesu neprehliadnite.
6. Povýšiť, povýšiť, povýšiť
Vaša propagačná kampaň by mala prebiehať ešte skôr, ako sa začne skutočná darcovská kampaň; je to preto, že pred vytvorením skutočnej veci chcete vytvoriť čo najviac zvukov a povedomia. Čím viac expozície môžete dosiahnuť, tým lepšie.
Malo by to pokračovať aj počas kampane so zameraním na tieto oblasti:
- Sociálne médiá: Ak hľadáte trakciu a v krátkom čase dostanete niečo na cestovanie ďaleko a ďaleko, nie je nič lepšie ako sociálne médiá. Môžete uverejňovať neustále aktualizácie vrátane živých videí o tom, čo sa deje s vaším produktom, ako aj využívať značky hashtag na generovanie impulzu mimo vašich súčasných sledovateľov. Nebojte sa pracovať s ovplyvňovačmi, najmä na Instagrame a Twitteri, kde by vaša správa mohla mať veľký dosah.
- Médiá: Oslovte novinárov a blogerov, ktorí by sa mohli zaujímať o spustenie vašej kampane - najmä ak je váš projekt vo svojom odbore dôležitý. Ak je váš príbeh jedinečný a zaujímavý, bude to fungovať vo váš prospech, pretože reportérom dáva niečo na prácu; ako to pokračuje, môžete sa držať tejto témy.
- Web: Je tiež dobré vytvoriť webovú stránku, aby sa ľudia mohli dozvedieť viac o vašej firme, vašom produkte alebo dokonca aj vy osobne; čím viac informácií majú ľudia, tým viac sú ochotní darovať. Profesionálne vyzerajúca webová stránka vám poskytuje ďalšiu úroveň dôveryhodnosti.
- Váš vlastný kruh: Nemali by ste podceňovať dopad svojho rozšíreného okruhu rodiny a priateľov - koniec koncov, ich podpora je bezplatná. Oslovte ich, ako aj všetky ďalšie relevantné osobné alebo profesionálne kontakty, ktoré máte, a presuňte povedomie cez svoje osobné kanály sociálnych médií.
7. Plňte svoje sľuby
Ak sa vám podarí splniť (alebo dokonca prekročiť) svoj cieľ, musíte splniť svoje ciele. Bohužiaľ, takmer 1 z 10 úspešných kampaní crowdfundingu na serveri Kickstarter tak neurobí, či už kvôli ťažkostiam vo výrobe alebo škodlivej činnosti (mnohé platformy crowdfundingu neposkytujú žiadne zmysluplné záruky proti podvodom a riziko sú spojené s darcovskou stranou).
Ak máte skutočné problémy, napríklad problémy s výrobou, uistite sa, že o tom informujete ľudí, a ponúknite nejaký prehľad o tom, čo robíte pre zmiernenie. Aj keď sa všetko posúva vpred bez problémov, mali by ste sa stále sústrediť na to, aby ste všetci udržali v slučke s aktualizáciami pokroku - účinná komunikácia je hlavným zdrojom budovania dôvery.
Získanie crowdfundingu nie je ľahké - vlastne ani zďaleka nie. Aj keď existujú výnimočné príklady začínajúcich firiem ako Oculus a Pebble Time, ktoré sa stávajú nesmierne úspešnými mimo kampaní Kickstarter alebo Indiegogo, veľká väčšina projektov nedosiahne svoj cieľ, nieto ešte vzlietnuť.
To by vás však nemalo odradiť. Ak sa dobre pripravujete, ste realistickí so svojím prístupom a dodržiavate základné princípy tohto článku, nič vám nebráni dosiahnuť vaše ciele financovania; Len sa uistite, že môžete skutočne doručiť, keď sa tam dostanete.
Už ste niekedy založili kampaň pre crowdfunding alebo ste do nej prispeli? Čo to bolo a čo sa stalo? Dajte nám vedieť v komentároch!
