Vaše srdce začne búšiť, vaše ústa sa náhle dostanú do lona a vy nemáte ani potuchy, ako na to odpovedať. Ak mierite príliš vysoko, môže vám uniknúť šanca zabezpečiť si prácu. Ak naopak mierite príliš nízko, na druhej strane podceňujete iba svoje zručnosti a skúsenosti, čo nikomu neprináša priazeň.
Tak čo robíš?
Tam prichádzame.
Zostavili sme pre vás malého sprievodcu, ktorého cieľom je vybaviť vás vedomosťami o tom, ako s istotou a spravodlivo odpovedať na túto ťažkú otázku, a pomôcť vám vyriešiť prácu vašich snov.
Účel
Zamestnávatelia často kladú túto otázku kandidátom z dvoch hlavných dôvodov.
Prvým je zistiť, či si môžu skutočne dovoliť najať vás. Ak nie ste ochotní vyjednávať plat, ktorý je viac v súlade s ich rozpočtom, pravdepodobne vás za úlohu nebudú považovať.
Druhým je zistenie, či ste pre túto pozíciu nadmerne kvalifikovaní, alebo či si ceníte svoju sebaúctu a ste si dostatočne istí, aby ste sa pýtali, čo chcete. Ak sú vaše očakávania týkajúce sa platov výrazne mimo ich cenové rozpätie, pravdepodobne nájdu niekoho s menšou skúsenosťou na obsadenie pozície.
Ako odpovedať na otázku
Aj keď neexistuje žiadny správny spôsob, ako odpovedať na túto otázku, existuje určitá taktika, podľa ktorej môžete poskytnúť príslušné informácie o svojich schopnostiach a zdôvodnení očakávaného platu.
Nižšie uvádzame niekoľko užitočných tipov, ktoré vám pomôžu začať. Nezabudnite však vždy preveriť svoju odpoveď tak, aby to znelo čo najprirodzenejšie.
1. Odloženie otázky
Ak ešte nie ste spokojní s diskusiou o číslach, môžete od otázky odstúpiť a vrátiť sa k nej neskôr v rozhovore. Dalo by sa povedať, že sa viac zaujímate o zabezpečenie vhodnej úlohy, ktorá súvisí s vašimi záujmami a schopnosťami, a že ste si istí, že plat bude odrážať vašu hodnotu.
2. Držte sa rozsahu platov
Ak sa manažér zamestnania snaží presnú hodnotu, mali by ste sa držať platového rozpätia. Pri ponúkaní rozsahu majte na pamäti, že zamestnávatelia budú mať tendenciu ísť s najnižšou úrovňou vašej preferencie; uveďte iba číslo, ktoré by ste boli ochotní vziať.
3. Možnosti ponuky na vyjednávanie
Ak ste ochotní rokovať, môžete povedať niečo v duchu: „Ak je to pre mňa správne stanovisko, určite sa môžeme dohodnúť“. To ukáže, že ste flexibilný a môže to byť presne to, čo je potrebné, aby ste sa uistili, že ste v pozícii o pozíciu.
4. Urobte svoj výskum
Mnohí uchádzači o zamestnanie robia chybu, že nebudú skúmať ich hodnotu na základe ich dlhoročných skúseností a kvalifikácie. Tento krok nikdy nepreskočte, pretože tým získate viac škody ako úžitku. Keď robíte svoj výskum, zaistíte, aby ste dostali spravodlivú a konkurenčnú ponuku - a ak tak neurobíte, pravdepodobne sa ocitnete v hľadaní zamestnania znova o rok!
5. Pozrite sa na väčší obrázok
Pri prijímaní ponuky na nové zamestnanie by ste sa mali pozerať nad rámec platu a do celkového balíka. Môžu vám byť ponúknuté ďalšie bonusy, zdravotné dávky, zľavové karty, členstvo v telocvični, firemný telefón alebo služobné auto. Tie by mohli nahradiť inak nízky plat a môžu vám dokonca pomôcť ušetriť peniaze inde (napríklad, ak platíte z vlastného vrecka, členstvo v telocvični vo Veľkej Británii by vás mohlo stáť 240 GBP ročne).
6. Buďte úprimní
Predovšetkým je dôležité byť úprimný v súvislosti s očakávaním platu. Zamyslite sa nad najlepšími a najhoršími scenármi a rozhodnite sa, s ktorými budete spokojní skôr, ako vstúpite do týchto dverí rozhovoru. Môžete tiež určiť, či vaše ďalšie rozhodnutie týkajúce sa prijatia ponuky s nižšou mzdou ovplyvnia nejaké ďalšie stimuly alebo bonusy.
Vzorové odpovede
Tieto vzorové odpovede je možné prispôsobiť v závislosti od vašej konkrétnej situácie a mali by sa používať iba ako pomôcka pri formulovaní odpovede.
- Na základe mojich predchádzajúcich skúseností, kvalifikácie a prieskumu trhu sa domnievam, že plat vo výške 30 000 - 35 000 dolárov ročne by bol primeranou sumou pre pracovnú úlohu.
- Očakávam, že mi bude vyplatený plat, ktorý je v súlade s odvetvovým štandardom pre kandidáta na strednú úroveň, ktorý sa chce stať členom spoločnosti v tejto pozícii.
- Na základe môjho výskumu a informácií, ktoré ste nám poskytli, by bola prijateľná mzda 2 000 dolárov mesačne s dvojtýždennou ročnou dovolenkou a ďalšími výhodami.
- Aj keď môj platový rozsah je flexibilný, verím, že by som za svoje schopnosti a skúsenosti dostal primeranú kompenzáciu. Som ochotný diskutovať o konkrétnych číslach, keď budeme hovoriť o podrobnostiach tejto pozície.
Chyby, ktorým sa treba vyhnúť
1. Diskutovanie o aktuálnom plate
Manažéri najímania sa občas opýtajú, aký je váš aktuálny plat, aby určil, čo vám môže ponúknuť. Môžu dokonca zodpovedať vášmu súčasnému platu, pretože si môžu myslieť, že je to niečo, čo by ste mohli prijať. Ak sa vás pýta na aktuálny plat, buďte k tomu úprimní, ale pri presťahovaní spoločností nezabudnite uviesť, že hľadáte postup.
2. Odmietnutie odpovedať na otázku
Odmietnutie odpovede na otázku môže zabiť každú šancu, ktorú ste mali pri zabezpečení práce. Jednak to ukazuje, že máte čo skrývať alebo s ktorým je ťažké pracovať, a po druhé, nenecháva priestor na ďalšie diskusie týkajúce sa vášho platu.
3. Objavujú sa neisté
Ak sa vás na pohovore pýtajú na vaše očakávania týkajúce sa platu, môže vás to chytiť mimo dohľadu, a to môže byť nepríjemná situácia, keď sa ocitnete. Aj keď ste nepomysleli na presnú sumu, ktorú chcete, netrávte príliš veľa času prejavením neistoty., Namiesto toho hodiť otázku späť na osobu, ktorá vedie pohovor, a opýtať sa jej, aká je priemerná mzda platu alebo čo sú ochotní ponúknuť úspešnému uchádzačovi.
Nechcem ľutovať svoju odpoveď na najdôležitejšiu otázku o mzde. Pomocou vyššie uvedených tipov sa pripravte na trochu nepríjemnú diskusiu, ktorú si vyžaduje, a zabezpečte si plat, ktorý si zaslúžite.
Už ste niekedy boli požiadaní, aby ste na pohovor uviedli svoje očakávania týkajúce sa platu? Ako si odpovedal na otázku? Dajte nám vedieť v sekcii nižšie dole.
