Aká je úloha leteckého makléra?
Medzi hlavné povinnosti leteckého makléra patrí:
- Rozhodnite sa o potrebách klienta
- Prezentujte rozpočty a pripravujte ponuky
- Určte hodnotu a technické parametre lietadla
- Vyjednávať dohodu medzi kupujúcim a predajcom lietadla
- Zodpovedajte za nákup a predaj lietadiel
- Generujte tržby od potenciálnych klientov
- Stratégia na uzavretie predaja
- Poskytujte dobrý zákaznícky servis
Možno budete musieť vykonať niektoré úlohy:
- Rozvoj podnikania
- Zadržanie klienta
- Zúčastnite sa na obchodných výstavách
- Stručný prevádzkovateľ obchodných činností
- Vykonávať hodnotenia trhu s cieľom uprednostniť potenciálnych zákazníkov
- Podávanie podľa potreby
Základné požiadavky a kvalifikácie
Letecký maklér by mal mať určité skúsenosti s letectvom, napr. Pilot, letový inštruktor alebo mechanik. Spolu s riadením účtov a rozvojom podnikania sú tiež veľmi dôležité obchodné a marketingové skúsenosti. Jeden rok ako sprostredkovateľ je často nevyhnutnou podmienkou, ako aj silná znalosť podnikového softvéru. Niektoré krajiny požadujú od makléra certifikovanú licenciu, napríklad v USA, kde ju niektoré štáty uvádzajú ako požiadavku. Pre viac informácií:
//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm
//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf
Základné zručnosti, ktoré by mal mať letecký maklér, sú:
- Vynikajúca organizácia
- Dobré riadenie času
- Dobrý projektový manažment
- Veľká pozornosť na detaily
- Schopnosť rýchlo premýšľať
- Dobrá prezentácia
- Schopnosti hovorenia na verejnosti
- Podnikateľský duch
Ako použiť
Väčšina pracovných miest spoločnosti Aircraft Broker sa nachádza na špecializovaných webových stránkach leteckých spoločností alebo sa môže inzerovať v obchodných časopisoch pre letectvo. Agentúry niekedy inzerujú leteckých sprostredkovateľov online.
Hodiny, plat a výhody
Pracovná doba leteckého makléra je väčšinou štandardným 40 hodinovým týždňom, ale vaše hodiny musia byť tiež flexibilné, aby bolo možné rokovať s klientmi. Môžete pracovať z kancelárie na letisku, FBO alebo zo súkromnej prevádzky. Vzhľadom na povahu práce budete musieť byť k dispozícii 24/7, 365 dní v roku.
Plat sa skladá zo základnej, plus provízie.
Minimálna PA | Maximálna PA | |
Letecký maklér | 30 000 GBP | 40 000 GBP |
Skúsený letecký maklér | 40 000 GBP | 100 000 + GBP |
Medzi ďalšie výhody môže patriť zdravotné a životné poistenie v závislosti od prevádzkovateľa. Provízia z predaja lietadiel môže byť až 15%, takže to môže byť veľmi lukratívna kariéra. Odmena môže byť tiež provízia, iba ak pracujete nezávisle. Mzda súvisiaca s výkonom môže byť tiež možnosťou, ak pracuje pre prevádzkovateľa ako sprostredkovateľ v oblasti prenájmu, ako pri predaji lietadiel.
Budúce príležitosti
Sprostredkovatelia lietadiel môžu pracovať v iných odvetviach priemyslu, a to aj v rámci stredísk dokončovania lietadiel alebo v predaji priamo pre výrobcu lietadiel. Mnoho pilotov a technikov s kontaktmi v priemysle výrobcov lietadiel môže tiež pracovať ako sprostredkovateľ v kariére na čiastočný úväzok. Pre leteckých expertov s obchodnými skúsenosťami bude vždy fungovať ako sprostredkovateľ lietadiel, ak budete mať kontakty, najmä keď firemné letectvo neustále rastie a zvyšuje sa dopyt po súkromných lietadlách. Nákup a predaj súkromných trysiek je veľký biznis a byť leteckým maklérom ponúka správnemu človeku veľa príležitostí, výziev a vysokého príjmu.
Toto nie je jednoznačne kariéra, do ktorej môže skočiť iba niekto, ale ak máte požadované vedomosti, zručnosti a záujem o letecký priemysel, môže to byť tá správna kariéra pre vás alebo možno pre zmenu kariéry.
