Ako vyjednávať vyšší plat po novej pracovnej ponuke

Blahoželáme! Práve vám bola ponúknutá vaša vysnívaná práca! (Tieto tipy týkajúce sa životopisu a rozhovoru sa skutočne hodili, nie?) Je tu však len jeden malý, maličký problém: plat je trochu nízky, takže si nie ste úplne istí, či by ste mali prijať prácu.

Ale skôr, ako začnete písať e-mail o zamietnutí pracovnej ponuky, možno by ste mali zvážiť žiadosť o lepší plat? Nie ste si istí, ako to urobiť? Nerobte si starosti - pomoc je na dosah!

Pozrite si naše tipy a rady, ako vyjednávať vyšší plat, keď ste práve dostali novú pracovnú ponuku!

1. Poznať svoju hodnotu

Najprv si urob svoje domáce úlohy. Preskúmajte, koľko ďalších odborníkov zarába v podobných úlohách vo vašom odvetví a geografickej polohe - stránky s porovnaním platov, ako sú Glassdoor a PayScale, sa tu môžu ukázať ako veľmi užitočné. Pamätajte si, že ak vstúpite do vyjednávania o mzdách bez toho, aby ste vedeli, akú máte cenu, manažér zamestnania jednoducho prevezme kontrolu nad konverzáciou a pravdepodobne vám ponúkne menej, ako je vaša trhová hodnota.

2. Počúvajte

Hovoria, že prax je z nejakého dôvodu perfektná. Požiadať dôveryhodného priateľa alebo člena rodiny, aby s vami hral RPG, je vynikajúcim spôsobom, ako si precvičiť svoje vyjednávacie schopnosti, a tiež získať konštruktívnu spätnú väzbu o oblastiach, ktoré potrebujete zlepšiť. Môžete tiež zvážiť uvedenie všetkých hlavných bodov, ktoré by ste chceli uviesť pri skutočnom vyjednávaní o mzdách, ktoré podľa vás môžu podporiť váš prípad vyššej mzdy.

3. Usporiadajte stretnutie

Je dôležité, aby ste osobne diskutovali o svojich platových očakávaniach s manažérom prijímania (alebo dokonca telefonicky). Ak je to možné, skúste naplánovať schôdzku na štvrtok. Prečo? Pretože podľa Debbie Moskowitz, PhD, psychológa na McGill University v Montreale v Kanade majú ľudia tendenciu byť viac otvorení rokovaniam a kompromisom vo štvrtok (tiež v piatok).

4. Opýtajte sa

Urobte z toho miesto, aby ste sa opýtali svojich potenciálnych zamestnávateľov na diagnostické otázky ako „Aké sú najväčšie priority / výzvy spoločnosti práve teraz?“ Získate tak cenné informácie, ktoré potom môžete použiť na ponúknutie inteligentných riešení a zostavenie prípadu, ako môžete pomôcť a prečo si zaslúžite plat, ktorý požadujete. Ak klesnú alebo inak negatívne reagujú na číslo, ktoré ste navrhli, skúste položiť otázku „Na základe čoho je rozpočet na túto pozíciu založený?“ alebo „Ako vám môžem pomôcť viac sa posunúť v mojom smere?“

5. Dokážte svoju hodnotu

Budete musieť urobiť omnoho viac, než len povedať zamestnávateľovi, že si „zaslúžite“ plat, ktorý požadujete (na vedľajšej poznámke nič zamestnávateľa nezbavuje viac ako oprávneného kandidáta!). Musíte preukázať, čo môžete urobiť, aby ste dokázali svoju hodnotu, a môžete to urobiť tak, že budete uvažovať o svojich predchádzajúcich úspechoch a ponúknete príklady času, ktorý ste pomohli prispieť k úspechom minulého zamestnávateľa.

6. Buďte konkrétni

Nikdy nikdy nedajte rozsah - napríklad „Hľadám 30 až 35 000 GBP“. Šance, že zamestnávateľ pôjde priamo na spodnú hranicu rozsahu. Ak je £ 30 000 skutočne najnižšia, na ktorú ste ochotní ísť, nehovorte to zamestnávateľom! Namiesto toho požiadajte o 35 000 libier - vďaka tomu získate ďalších 5 000 GBP, s ktorými môžete vyjednávať.

7. Buďte prví, ktorí spomínajú číslo

Prvé číslo, ktoré je uvedené na stole, pripravuje pôdu pre celé vyjednávanie o mzdách. Ak potenciálny zamestnávateľ uvedie svoje číslo na prvom mieste - povedzme 50 000 GBP - a hľadáte 60 000 GBP, je pravdepodobné, že konečná ponuka bude bližšie k známke 50 000 GBP ako k vášmu návrhu. Na druhú stranu, ak tam svoje číslo umiestnite ako prvé, máte väčšiu šancu na jeho získanie (alebo aspoň niečo trochu bližšie).

8. Požiadajte o viac, ako chcete

Ak je najvyššia hranica mzdového rozpätia 35 000 GBP, možno budete chcieť zvážiť požiadavku o niečo viac. Po prvé, manažér zamestnania sa bude cítiť, akoby sa im darilo lepšie, ak vyjednajú až do výšky 35 000 GBP a, nakoniec, dostanete viac peňazí, ako ste očakávali.

9. Nebojte sa požiadať o príliš veľa

Najhoršie, čo sa môže stať, ak budete rokovať o vyššej sume, je to, že zamestnávateľ sa vráti s kontraoférom. Na druhej strane, najhoršia vec, ktorá sa môže stať, ak vôbec nebudete rokovať, je to, že sa vám nedostane nič blízko k požadovanému platu.

10. Nehovorte len kvôli vyjednávaniu

Ste vynikajúci vyjednávač a možno budete chcieť demonštrovať zamestnávateľovi svoje vyjednávacie schopnosti, ale vyjednávanie len kvôli tomu vyzerá ťažké a nepružné - pasca, ktorú veľa ľudí, najmä nedávnych absolventov, ktorí práve vstupujú na pracovnú silu, ľahko spadnúť do. Mzdu by ste mali prerokovať iba vtedy, ak máte opodstatnený dôvod a svoj prípad môžete podložiť chladnými a tvrdými faktami.

11. Nehovorte o osobných potrebách

Než začnete hrať na najmenších husliach sveta o tom, ako sa zvýšilo nájomné, náklady na starostlivosť o deti sa zdvojnásobili a musíte splácať hypotéku, uvedomte si, že manažér prijímania by sa mohol zaoberať rovnakými vecami ako vy. To neznamená, že by ste pri zvažovaní novej pracovnej ponuky nemali brať ohľad na svoje osobné a finančné potreby, ale že by ste sa vyhýbali tomu, aby ste svoju konkrétnu situáciu využívali ako škodu, aby ste dostali požadovaný plat. Pamätajte si, že rokujete o lepšej mzde na základe svojich schopností a skúseností, nie vašej finančnej situácie alebo luxusného životného štýlu.

12. Počúvajte

Skutočným načúvaním toho, čo zamestnávateľ hovorí, môžete získať jasné a dôkladné pochopenie toho, odkiaľ pochádzajú. Vyzbrojený informáciami, ktoré získate od začiatku diskusie, budete môcť prispôsobiť svoje argumenty ich potrebám a začleniť ich do hľadania riešenia, s ktorým budú obe strany spokojné.

13. Nechcem klamať o svojom predchádzajúcom platu

Je ľahké pochopiť, prečo by ste mali v pokušení nafúknuť plat, ktorý ste zarobili pri predchádzajúcom zamestnaní - pravdepodobne si myslíte, že dostanete lepšiu ponuku, ak si potenciálny zamestnávateľ myslí, že ste zarábali viac, ako ste v skutočnosti boli. A je to pravda: môže to dokonca fungovať. Moja rada by však bola, keby som sa držala faktov, pretože je veľmi pravdepodobné, že pravdu zistia ďalej a nepochybne o tebe stratia dôveru.

14. Nebuď chamtivý

Všetci by sme radi každý mesiac zarobili milióny, ale nanešťastie pre nás nie sme Bill Gates alebo Mark Zuckerberg. Mohli by ste byť najskúsenejší, najkvalifikovanejší a najskúsenejší kandidát na svete, ale to nie je dosť dobrý dôvod na to, aby ste požiadali o smiešne množstvo peňazí. Aj keď ste skutočne najlepší z najlepších, narazíte na to, že je arogantný a chamtivý, a príležitosť pracovať vo veľkej spoločnosti vám prekĺzne cez prsty.

15. V prípade potreby použite e-mail

Všeobecným pravidlom je dohodnúť si váš počiatočný plat osobne alebo telefonicky. A to preto, že ste schopní upraviť svoj skript podľa potreby na základe spätnej väzby, ktorú dostanete od manažéra prijímania a dokonca aj od jeho reči tela. Napriek tomu však používanie e-mailu nie je na škodu, pokiaľ sa to robí správne. Pokúste sa čo najviac napodobniť konverzáciu v reálnom živote tým, že do vašej správy vložíte empatiu a otvorenosť - pomôže vám to vyhnúť sa prípadným katastrofálnym nedorozumeniam!

16. Nespúšťajte svoje rozhodnutie

Jednou z najväčších chýb, ktorú ľudia robia pri rokovaniach o vyššej mzde za nové pracovné miesto, je príliš rýchle prijatie alebo ploché odmietnutie ponuky. Väčšina zamestnávateľov vám zvyčajne dá pár dní na zváženie ich ponuky. Pamätajte, že teraz máte moc (koniec koncov sa rozhodli vám ponúknuť prácu), takže využite túto dobu na dôkladné zváženie rozhodnutia alebo na návrat s protinožníkom. Ale netrvajte príliš dlho - nebudú na vás čakať navždy!

17. Zvážte ďalšie možnosti

Buďte pripravení na možnosť, že vaše platové očakávania môžu byť mimo rozpočtu spoločnosti. Platí to najmä pre menšie podniky. Zatiaľ však nestrácajte nádej. Ak priepasť medzi vašou ideálnou mzdou a tou, ktorú ponúkajú, nie je príliš veľká, mali by ste zvážiť rokovania o iných veciach, ako sú výhody, platená dovolenka, pracovná doba, domáca práca, a dokonca aj akcie.

18. Vedieť, kedy je potrebné odísť

Ak spoločnosť nie je ochotná kráčať a plat nie je to, čo ste očakávali alebo kompenzovali dodatočnými výhodami alebo kariérnym rastom, možno sa budete musieť vyrovnať so skutočnosťou, že práca pre vás nemusí byť vhodná., Napriek tomu odolajte nutkaniu posmievať sa alebo smiať sa ich ponuke - bez ohľadu na to, aké smiešne alebo urážlivé - a ich ponuke odmietnuť pomocou taktiky a diplomacie. Inými slovami, nebuďte horkí a povedzte niečo ako „Mám na tom omnoho väčšiu cenu“ alebo „Spoločnosť ABC mi tiež ponúkla ponuku a ponúkajú mi viac peňazí ako to, čo ste“. Je to nezrelé a neprofesionálne.

19. Nedávajte Ultimatum

Už som spomínal, že prijatie pracovnej ponuky vám dáva trochu kontroly nad tým, čo sa bude diať ďalej. To však neznamená, že by ste mali dať zamestnávateľovi ultimátum: „Chcem 200 000. Ber alebo nechaj tak'. Pravdepodobne to opustia.

20. Získajte to v Písaní

Čokoľvek sa so zamestnávateľom dostanete, či už ide o plat, ktorý ste chceli, alebo o ďalšie výhody, uistite sa, že máte všetko písomne. Tým sa účinne zabráni nedorozumeniam alebo pritiahnutiu vlny cez oči. Koniec koncov, je lepšie byť v bezpečí ako ľutovať.

Už ste niekedy dohodli vyšší plat za nové zamestnanie? Máte nejaké ďalšie tipy, ktoré by ste s nami chceli zdieľať? Pripojte sa ku konverzácii nižšie a dajte nám vedieť!

Nezabudnite sa pozrieť na 10 najlepších platených pracovných miest vo Veľkej Británii!

Zanechajte Svoj Komentár

Please enter your comment!
Please enter your name here