Ako presvedčiť ľudí a získať to, čo chcete vo svojej kariére

Od prosby svojich rodičov o vysnívané auto až po presvedčenie vášho priateľa, aby šiel na večierok, všetci sme používali umenie presvedčovania, aby sme vyskúšali, čo chceme. Museli sa vyskytnúť prípady, keď váš pokus o „áno“ vyústil do dobre zaokrúhleného „nie“ (najmä keď ste v ten deň požiadali o toto športové vozidlo).

Získanie vedomia o presviedčaní môže byť ťažké, najmä v práci. Počas svojej kariéry zistíte, že presvedčovanie je jednou z najsilnejších profesionálnych zručností, ktoré môžete mať, či už ide o šéfa, klienta alebo vašich zamestnancov. Je to dokonalý trik k získaniu výšky predaja a to je to, čo pomôže presvedčiť vášho ďalšieho anketára, že ste ten, kto túto rolu zohral.

Ak premýšľate, ako presvedčiť ľudí počas celej svojej kariéry, prejdite nadol na 10 tipov, ktoré by vás, dúfajme, mohli získať tým súhlasom.

1. Vedieť, čo chcete

Advokát vstúpi do súdnej siene, pripravenej bojovať. Majú pripravené svoje argumenty a presne vedia, za čo bojujú. A ak sa snažíte presvedčiť svojho šéfa, aby vás povýšil, alebo ak sa napríklad pripravujete na pracovný pohovor, musíte skutočne zbiť, čo chcete a čo chcete dosiahnuť.

Stanovte si svoje ciele a vyjasnite si svoje ambície. Prečo ste hodní tejto propagácie? Prečo by vás spoločnosť mala zamestnávať nad ostatnými kandidátmi?

Pochopte, o čo ide, pripravte si argumenty a presvedčte sa, že v žiadnom momente nezvládnete presviedčanie.

2. Verte v to, čo chcete

Ak neveríte vo svoj cieľ alebo posolstvo, nikto iný nebude.

Pokiaľ ide o niekoho presvedčiť, musíte vykresliť atmosféru dôvery. Snažíte sa budovať dôveru a dôveryhodnosť so svojím publikom, takže musíte veriť tomu, čo sa snažíte dosiahnuť.

Ak napríklad chcete získať navýšenie, verte, že si to zaslúžite, a vyjadrte to vo svojom prosení. Pri marketingu produktu klientovi buďte zanietení tým, čo zastupujete.

S istotou a dôverou sa dozviete veci, ktoré vám pomôžu vo vašej veci nadviazať dôveru.

3. Používajte pozitívne hovorenie

Keď dôverujete svojmu argumentu, nenechávate priestor pre negativitu.

Je dôležité hovoriť pozitívne počas celého presvedčovania. Ak sa snažíte presvedčiť svojho šéfa o novej stratégii, opíšte pozitívne výsledky, aby mohli skutočne predstaviť svoje ciele. Alebo keď predávate svoj produkt, používajte pozitívne a emocionálne formulácie.

Presviedčanie je jednou z hlavných reklamných zručností, ktoré profesionáli marketingu používajú na propagáciu svojich výrobkov. Rovnako ako inzerenti, mali by ste zdôrazniť svoju výšku pomocou prídavných mien, ako sú „geniálny“, „neuveriteľný“ a „revolučný“ a výrazy ako „osvedčené“ a „obmedzené“.

Keď niekto proti vám namieta, vypočujte si jeho stranu a pokúste sa príbehom pozitívne spestriť, čo prospieva vášmu argumentu. Ak diskutujete so spolupracovníkom, udržiavajte správne medziľudské zručnosti a nikdy, nikdy sa nevracajte alebo neodvolajte svoje názory.

4. Zobraziť dôkazy

Nech sa snažíte čokoľvek presvedčiť, zálohujte ho konkrétnym dôkazom. Použite dôkazy na podporu svojho odôvodnenia a nechajte papier hovoriť.

Na pracovnom pohovore napríklad preukážte svoje zručnosti poskytnutím referenčného listu. Podobne, keď presvedčíte kolegu, že ich metódy nefungujú, uveďte dôkazy prostredníctvom správ a štatistík.

Vylepšite svoje obchodné zručnosti zdieľaním príkladov a príbehov o úspechu, ktoré upevnia vašu značku. S dostatkom dôkazov v ruke máte silu presvedčiť s minimálnym alebo žiadnym úsilím.

5. Zvážte ich perspektívu

Keď sa snažíte niekoho presvedčiť, aby niečo urobil, vložte si ich obuv. Je toto zvýšenie platu skutočne dosiahnuteľné? Ako bude váš šéf reagovať?

Pochopte osobu, ktorú presvedčíte - čo ich hnevá? Sú citlivé na určité predmety? Čo sa im páči / nepáči? Naučiť sa vcítiť do pozornosti so svojimi poslucháčmi vám môže v dlhodobom horizonte pomôcť presvedčivejšie.

6. Buďte jasní a struční

Nikto nemá rád hazardného hráča, najmä ten, ktorý hovorí rýchlo.

Dosiahnite profesionálnu presvedčivú komunikáciu jasným, koherentným a logickým spôsobom. Nerozťahujte konverzáciu, nenechávajte ju krátku, sladkú a jednoduchú a snažte sa byť čo najstručnejší. Ak hovoríte zmiešanými vetami a zamiešanými slovami bez významu, váš poslucháč s vami pravdepodobne nebude súhlasiť. Vaše slová budú mať váhu, keď budete hovoriť správne a profesionálne.

7. Neukladajte to najlepšie za posledné

Keď sa snažíte ovplyvniť nápad, nezabudnite najskôr povedať najdôležitejšie a najúčinnejšie veci. Tým, že čoskoro predstavíte najsilnejšie fakty, vyvarujete sa nudnému poslucháčovi a budete ich nechať závisieť od začiatku.

Neukladajte najsilnejšie argumenty za posledné!

V pracovnom pohovore sa napríklad na začiatku zamerajte na najdôležitejšie zručnosti a potom prejdite na svoje ďalšie schopnosti. Ak sa medzitým pokúšate predať službu, ovládnite svoje predajné ihrisko a okamžite informujte svojich poslucháčov o výhodách.

Zároveň to však na začiatku nedajte všetko preč - nechcete byť tým „hazardujúcim“, o ktorom sme predtým hovorili. Možno si uložte príbeh alebo dva na neskôr.

8. Použite zrkadlovú techniku

Pri presviedčaní niekoho sledujte reč tela (samozrejme nie strašidelným spôsobom). Ak sa to urobí správne, zrkadlenie môže byť úspešnou technikou. To zahŕňa napodobňovanie vášho poslucháča.

Štúdia, ktorú vykonal profesor Stanfordskej univerzity Jeremy Bailenson a výskumný pracovník Nick Yee, tvrdí, že zrkadlenie správania niekoho pomáha zvýšiť sociálny vplyv na túto osobu. Inými slovami, máte moc podvedome upokojiť svojho poslucháča a vybudovať s ním silné spojenie simuláciou ich pohybov a gest.

9. Sledujte ich reakcie

Ak sa snažíte niekoho presvedčiť, aby prišiel na svoju stranu, nezabudnite si počas reakcie uvedomovať ich reakcie. Ak si napríklad všimnete, že sa usmievajú, prikývajú, kývajú alebo otvárajú oči napríklad po vašom návrhu, môže to znamenať, že ich zaujímajú.

Keď váš poslucháč prejaví známky nadšenia, skúste túto myšlienku ešte viac rozpracovať.

Ak vášmu šéfovi vyhovuje napríklad zvuk navrhovaného projektu, naďalej zdôrazňujte jeho výhody. Ak sa váš respondent rozsvieti pri zvuku vašej skúsenosti v uvedenej spoločnosti, povedzte im o tom viac. Dajte ľuďom to, čo chcú počuť.

10. Zohľadnite svoj reč tela

Presný reč tela môže nielen zlepšiť vaše spoločenské zručnosti, ale aj presvedčovacie schopnosti.

To, čo robíte s očami, rukami a držaním tela, môže mať obrovský vplyv na vašu dôveryhodnosť. Takže, keď sa snažíte maximalizovať vplyv, postavte sa, aby vyžarovalo dôveru. Buďte presvedčiví udržiavaním očných kontaktov, aby ste si vybudovali dôveru a pomocou rúk a paží zdôraznili určité koncepty.

Vo všeobecnosti je dobré sa usmievať aj počas vašej reči, ale dávajte pozor, aby ste to neurobili z nervozity. Ak sa chcete presvedčiť svojho šéfa, aby sa z vás stal manažér!

Presviedčanie a ovplyvňovanie zručností môže byť nevyhnutným nástrojom počas vašej kariéry a pomocou našich tipov budete na dobrej ceste k dosiahnutiu svojich profesionálnych cieľov.

Ako ste v minulosti riešili presviedčanie? Použili ste určité techniky na získanie vášho poslucháča? Dajte nám vedieť v sekcii nižšie.

Zanechajte Svoj Komentár

Please enter your comment!
Please enter your name here