Nie je nič viac zastrašujúceho, ako chodiť do kancelárie zamestnávateľa, sedieť a začať vyjednávanie o mzdách. Manažér môže vyhovieť vašim požiadavkám, alebo výkonný pracovník môže prísť s chromou ospravedlnením a informovať vás, že ak sa vám nepáči, môžete kedykoľvek odísť. Či tak alebo onak, vedieť, ako rokovať o zvýšení, je prirodzenou súčasťou vášho kariérneho postupu.
Ale najhorší prístup je porazený. Musíte prejaviť dôveru, musíte preukázať, že túto pozíciu vlastníte, a musíte dokázať, že pre firmu stojí za každý cent alebo cent. A ak použijete týchto sedem taktík, môžete úspešne získať vyššiu mzdu alebo plat.
1. Vytvorte zoznam výsledkov
Určite ste za štyri roky v podnikaní pravdepodobne dosiahli trochu - pre seba aj pre spoločnosť. To by mohlo znamenať všetko od zvýšenia predaja o 8% v druhom štvrťroku až po dodržanie všetkých termínov, ktoré boli stanovené pred vami, aby ste nikdy nezmeškali deň práce.
V skutočnosti máme tendenciu strácať prehľad o našich denných, týždenných a mesačných úspechoch, ale je dôležité pamätať na to, čo ste urobili, čo je rozhodujúce, keď prezentujete svoj prípad pre získanie vyššieho platu.
Tu je niekoľko tipov na zostavenie zoznamu úspechov:
- brainstorming všetko, čo ste urobili od prvého dňa v práci
- opýtajte sa svojich kolegov, či vedia niečo, čo vyniká
- sústrediť sa na výsledky, ktoré ste dosiahli
- citujte klientov, ktorí ocenili vašu prácu.
Kto vie? Spoločnosť môže urobiť niečo lepšie a dať vám povýšenie a povýšenie!
Pri preberaní týchto výkonov je dôležité mať na pamäti mudrcové slová filozofa Thomasa Carlyla z 19. storočia: „Nič nevyvoláva sebadôveru a sebavedomie ako úspech.“
2. Porovnať priemyselné platy
Vytvára niekto, kto práve vstúpil na trh práce, o 23% viac, ako ste pre tú istú prácu? To je celkom bežné, najmä pre profesionálov, ktorí boli zamestnaní v rovnakom zamestnaní posledných sedem rokov.
Tieto príslušné informácie by sa mohli použiť vo váš prospech.
Porovnanie platov alebo miezd je skvelý nástroj, ktorý máte k dispozícii. Existuje veľa zdrojov, ktoré môžete využiť, a akonáhle zistíte čísla, mali by ste údaje vytlačiť, aby ste ukázali HR alebo vášmu nadriadenému.
Informovaním svojho šéfa, že niekto iný v tej istej pozícii v inej spoločnosti zarába o 17% viac ako vy, sprostredkujete jednoduchú správu: niekto s vašim talentom, skúsenosťami a celkovým ľudským kapitálom by mohol predať svoje služby inej firme za vyššiu cena.
3. Najskôr pripravte prípad
Predtým, ako sa valíte do kancelárie svojho manažéra, máte pocit, že ste milión dolárov: silné držanie tela, ramená a dôvera Ricka Blaina z Casablancy . Vo chvíli, keď sa vo vnútri potkáte, sa, bohužiaľ, cítite ako najnižšie formy zeme, napríklad politici a predajcovia ojazdených vozidiel. Iste, nervy hrajú faktor, ale viete, čo je tiež na vine? Nedostatok prípravy.
V dňoch, ktoré vedú pred vašim stretnutím (pozri nižšie), je nevyhnutné pripraviť sa ako súdny spor, ktorý je vybavený faktami, údajmi a dokonca aj svedectvami od spolupracovníkov a klientov.
4. Zarezervujte si schôdzku
Načasovanie je všetko.
Najhorší spôsob, ako dohodnúť zvýšenie mzdy, je náhodný prístup k vyššiemu. Osoba zodpovedná za schvaľovanie alebo zamietnutie takejto záležitosti bude prekvapená, bude ju považovať za neúctovú a môže vašu žiadosť dokonca zamietnuť len preto, že bolo neskutočné požadovať zvýšenie miezd odnikiaľ.
Namiesto toho je najlepším postupom naplánovať stretnutie tak, aby boli obe strany k dispozícii, pripravené a pripravené na plodnú diskusiu.
5. Rokujte o iných typoch platov
Spoločnosť niekedy nie je ochotná zvýšiť priame odmeňovanie z dôvodu obmedzených rozpočtov, tvrdých hospodárstiev a riadenia, ktoré chcú udržať nízke mzdy. Tie isté podniky však môžu byť ochotné zvážiť zvýšenie počtu ďalších spôsobov platby, napríklad lepšie výhody, viac výhod, dodatočný čas na dovolenku, opcie na akcie alebo flexibilný pracovný čas. Toto je kompromis, ktorý by ste určite mali zvážiť, ak vám podnik nechce poskytnúť náklady na prispôsobenie sa životu.
Pamätajte: všetko je lepšie ako nič. Iste, každý týždeň neuvidíte ďalších 250 dolárov vo svojej výplatnej páske, ale počas týchto nočných školských kurzov ste mohli vidieť týchto 10 podielov akcií alebo si svoje zručnosti osvojiť.
6. Identifikujte kontext spoločnosti
Jedným z aspektov prípravy a výskumu je identifikácia podnikového kontextu. Inými slovami, z vašej strany by bolo rozumným krokom poznať trendy v priemysle, nedávnu iniciatívu zameranú na znižovanie nákladov alebo sériu prepúšťaní, ktoré práve prešli pred pár mesiacmi.
Tým sa dosiahnu dve veci: to ukazuje, že ste vážne v prípade zvýšenia, a vysiela správu, že ste pripravení spolupracovať s firmou na skutočnom kompromise, z ktorého budú mať úžitok obe strany.
7. Vyhnite sa niektorým frázam
Mnoho pracovníkov bude predchádzať ich požiadavkám s určitými frázami, ktoré pošlú triašku hore a dole po chrbte HR, zamestnávateľov, vedúcich pracovníkov, manažérov a dokonca aj úradníka v suteréne.
Aké sú tieto frázy? Tu je len niekoľko z nich, ktorým sa treba vyhýbať:
- "Robím to najhoršie zo štyroch ľudí ..."
- "Naposledy som dostal povýšenie pred šiestimi rokmi ..."
- "Práve som sa dozvedel, že Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff z účtovníctva zarába viac ako ja ..."
- "Máme dieťa ..."
- "Je to už rok, čo si ma najal ..."
Je to podobné ako v prípade, keď títo ľudia v kancelárii - viete, o ktorých hovoríme (tip: Mindy Millennial from Marketing) - hovoria, že niektoré bzučiaky, aby zneli sofistikovane a inteligentne, ako napríklad paradigma, proaktívna, synergia a rekontextualizácia. Tieto slová vás nútia vytrhnúť z očí a kŕmiť ich supmi.
No Raise for you!
Na konci toho všetkého vaše vyjednávanie o mzdách zlyhalo a spoločnosť nakoniec vašu žiadosť o vyšší plat zamietla. Čo by ste mali urobiť teraz? Mali by ste hádzať temperamentné záchvaty hnevu, kričať v kancelárii a vziať si zlatú rybku à la Jerry Maguire ? Alebo by ste mali zostať v kurze?
Tu sú štyri návrhy, ak je odpoveďou „nie“:
- zostaňte pozitívni a prijmite odmietnutie ďalšou výzvou
- nezdržujte sa od svojich emócií
- vedieť, ako v budúcnosti efektívnejšie rokovať o zvýšení
- zastavte sa v tom, že dáte firme ultimátum: „dajte mi povýšenie, inak skončím!“
- neukazujte, ako ste naštvaní alebo nešťastní prostredníctvom reči tela.
Požiadavka na zvýšenie platu je zastrašujúcou záležitosťou, pretože vaša myseľ a telo zaplavujú najrôznejšie emócie, obavy a najhoršie možné scenáre. Bojíte sa, že nasledujúci deň dostanete ružový lístok, potíte sa nad myšlienkou, že dostanete mzdovú túru, ale vaše pracovné zaťaženie sa strojnásobí a dokonca premýšľate o možnosti, že váš šéf dá stôl. možno sledujete príliš veľa WWE).
Ale v noci by ste nemali strácať spánok kvôli týmto drobnostiam. Pamätajte: šéfovia očakávajú, že ich podriadení nakoniec požiadajú o vyšší plat alebo hodinovú mzdu. Nepovažujú to za morálny priestupok alebo hriech. To znamená, že znalosť správnych stratégií zamestnávania je prvoradá pre dosiahnutie vášho cieľa, ktorým je dosiahnutie lepšej mzdy.
Aké tipy by ste zdieľali pri rokovaniach o zvýšení? Pripojte sa ku konverzácii v sekcii komentárov nižšie a dajte nám vedieť!
