Obchodný marketing nie je jednoduchý, najmä pre nováčikov, ktorí majú obmedzené zdroje a prekonávajú bitku do kopca. Len pokúsiť sa všimnúť v akomkoľvek odvetví sa môže cítiť ako nemožná bitka, ktorá skončí neúspechom. Nikdy by ste však nemali okamžite pripustiť porážku. Namiesto toho vymyslite stratégiu, využite tieto opatrenia a buďte hrdí na svoj produkt alebo službu. Ak to zlyhá, vytvorte novú marketingovú kampaň, iniciujte tieto plány a realizujte svoje podnikové sny.
Ako teda propagujete svoje podnikanie? Existuje veľa osvedčených konceptov, ktoré vám pomôžu priviesť oči k značke. Tu je komplexný sprievodca, ako začať.
Digitálny marketing
1. Zamestnajte SEO stratégiu
Optimalizácia vyhľadávacieho nástroja sa značne vyvinula od dní plnenia kľúčových slov, nákupu odkazov a 200-slovných blogových príspevkov zameraných len na vyplnenie priestoru. Dnes je SEO o podrobných informáciách, autentických odkazoch, mobilite, autorite a blogovaní. Ako presne teda využívate výhody SEO na podporu?
Tu je niekoľko aspektov, ktoré je potrebné zvážiť:
- blog pre ľudí, nie pre webové prehľadávače (alebo roboty)
- presvedčiť ďalšie dôveryhodné webové stránky, aby na vás odkazovali
- odstráňte všetko, čo spomaľuje váš web
- zabezpečte, aby bol váš web prispôsobený pre mobilné zariadenia
- prepnúť na HTTPS
- Cieľom je zaradiť do útržkov odporúčaných spoločnosťou Google
- optimalizujte svoje webové stránky na hlasové vyhľadávanie.
V konečnom dôsledku je dôležité najskôr myslieť na používateľskú skúsenosť a všetko ostatné padne na svoje miesto.
2. Tweet pravidelne
Zatiaľ čo Twitter patrí za Facebook, Instagram a niekoľko ďalších sociálnych sietí, tweeting sa stále stal jedným z integrálnych krokov sociálnych médií.
Twitter je milisekundový svet, v ktorom sa všetko deje okamžite. Má tiež potenciál odomknúť povedomie o značke prostredníctvom pravidelnej účasti. A to je kľúč: pravidelná účasť.
Pravidelným tweeting pravidelne vytvárate publikum, predstavujete svoje znalosti a komunikujete so zákazníckou základňou. Ak nemáte účet, je zbytočné mať účet.
3. Vybudujte prítomnosť na Facebooku
Facebook je na sociálnych sieťach č. 1 na svete. Nie je nič, čo by to dokázalo. Preto podniky vynakladajú veľkú časť svojho rozpočtu na sociálne médiá na webovú stránku. Nemôžete však očakávať okamžité výsledky, ak jednoducho otvoríte účet. Rovnako ako Twitter vyžaduje rutinnú správu, aby ste si mohli vytvoriť prítomnosť na sociálnej sieti.
Čo môžete urobiť:
- zverejňovať podnikové aktualizácie
- ponúkajú exkluzívne ponuky pre nasledovníkov
- publikovať jedinečný obsah
- zdieľať obsah súvisiaci s odvetvím
- generovať vizuálny obsah, napríklad poznámky a videá.
To sú malé veci, ako sú tieto, ktoré môžu urobiť obrovský rozdiel.
4. Využite ďalšie sociálne siete
Po vytvorení postupu pre účty Facebook a Twitter je čas využiť silu ostatných sociálnych sietí. Opäť je dôležité zdôrazniť, že by ste to mali robiť, až keď na týchto dvoch webových stránkach úspešne vytvoríte nasledujúce.
Kde by ste sa teda mali pozerať? Naozaj záleží na vašom podnikaní.
- Predávate módu? Stačí Pinterest.
- Ste v oblasti nehnuteľností? Instagram by bol veľkou pomocou.
- V zábavnom priemysle? Pákový efekt.
- Predaj potravín? Foursquare je miesto, ktoré má byť.
Existujú desiatky sociálnych médií, ktoré treba zvážiť.
5. Iniciujte silu blogov
Ak vaša spoločnosť neloguje, potom sa o to nepokúša. Mnohí novofytici môžu mať obavy z písania blogových príspevkov, myslia si, že sú iba výplní a že ich nikto nebude vidieť. To je však mylná predstava.
Pri vytváraní webovej stránky musíte mať k dispozícii sekciu hviezdneho blogu, ktorá by sa potom mala udržiavať pomocou dobre napísaných a pútavých príspevkov.
Nie každý je profesionálny pisár, takže si vždy môžete najať spisovateľa na voľnej nohe. Ak chcete napísať niekoľko článkov, uvádzame niekoľko odporúčaní:
- predviesť svoje znalosti v každom článku, ako by ste písali pre investora v hodnote 1 miliardy dolárov
- píšte blogové príspevky, ktoré odpovedajú na bežné a zaujímavé otázky vašich zákazníkov
- zostať v písomnej podobe; nepíšem príležitostne - zostav si rozvrh
- buďte verní svojmu hlasu a nesnažte sa byť niečím, čím nie ste
- remeselné chytľavé titulky, zamestnávajú SEO biele triky a píšu asi 750 slov.
Na konci každého príspevku nezabudnite na výzvu na akciu.
6. Uľahčenie obsahu generovaného používateľom
Obsah vytvorený používateľmi alebo UGC je v súčasnosti jedným z najväčších trendov v digitálnom marketingu. V takom prípade značky budú používať obsah - obrázky, recenzie, tweety, videá - od zákazníkov a prezentovať ho vo svojom reklamnom úsilí.
Burberry napríklad vyzdvihne svetských ľudí, ktorí nosia svoju značku. Belkin a Lego uviedli na trh platformu sociálnych médií, ktorá používateľom umožňuje zdieľať fotografie prispôsobiteľných prípadov vyrobených z Lega.
UGC je výkonný, pretože umožňuje ostatným vedieť, že vaše výrobky alebo služby sú populárne. Navyše je vždy lepší nápad byť na špici najnovších marketingových trendov.
7. Vytvárajte krátke animované videá z prieskumníka
Chcete pridať ďalšiu stratégiu, ktorá kombinuje stav vašej autority a vaše želanie predávať svoju značku? Ak máte know-how, technológiu alebo pracovnú silu, mali by ste zvážiť vytvorenie krátkych animovaných videí s vysvetlením. V podstate ide o krátke animačné klipy, ktoré vysvetľujú, ako niečo funguje alebo prečo je dôležité.
Ak teda predávate klimatizované topánky alebo vyhrievané zimné topánky, môžete urobiť trojminútové video, v ktorom sa zdôraznia výhody, mechanizmy a tipy na predĺženie životnosti vašich položiek.
8. Spustite týždenný webový seminár
Webináre sú skrytým tajomstvom každého podnikateľa a startupu, ktorý chce dosiahnuť niekoľko vecí:
- posilniť autoritu
- vytvorte e-mailovú kampaň
- zapojiť sa do publika
- predávať značku
- predať výrobok alebo niečo ponúknuť zadarmo
Malo by sa tiež spomenúť, že pomocou webinára môžete generovať tonu obsahu, skladať blogy o konkrétnych témach, ktoré boli prediskutované počas 30-minútovej relácie, zdvojnásobiť konkrétne ponuky a uverejňovať recenzie od členov publika.
Webináre vedú k pokladnici obsahových nápadov.
9. Oslovte relevantné blogy
Profesionálne blogy tiež hľadajú obsah. Nielen to, blogeri chcú mäso a zemiaky z odvetvia, ktoré konkurenčné webové stránky nemajú. To by znamenalo, že by bolo rozumné osloviť blogy, ktoré informujú o vašom výklenku.
Ak napríklad predávate finančné služby, mohli by ste ponúknuť analýzu najnovších udalostí na akciovom trhu. Alebo ak navrhujete mobilné aplikácie, môžete poskytnúť svoje prognózy o budúcnosti odvetvia mobilných aplikácií v nasledujúcich rokoch.
10. Komentár k iným blogom
Existujú dva spôsoby interakcie s inými blogmi: ponúkajú bystré komentáre a spam. Chcete sa zamerať na prvé, nie druhé.
Publikovaním pútavých, bystrých a chváliacich komentárov získavate pozornosť vydavateľa aj ostatných čitateľov. Na druhej strane, ak je Vaším jediným cieľom povedať: „Kliknite sem pre najlepšie produkty na svete“, vyvoláte iba reakciu „zasiahnutia očí“ a „Nahlásiť spam“, čo ovplyvní iba vašu povesť spoločnosti.
11. Vytvorte príspevky hostí
Príspevky hosťa sa líšia od blogov, pretože musíte poskytnúť podrobnejší článok, ako by ste mali s interným obsahom. Príspevky pre hostí tiež nie sú určené na propagáciu. Aj keď na konci príspevku pravdepodobne budete môcť vložiť zásuvku.
Verte tomu alebo nie, najťažšia časť sa bude snažiť dostať webové stránky, na ktorých bude hosťovať váš hosť. Pravdepodobne sú zaplavení podobnými požiadavkami.
12. Choďte na mobil
Ako sa spomínalo na začiatku, prechod na mobil je jednou z najlepších stratégií digitálneho marketingu, ktoré môžete použiť. Prečo? Mobilná prevádzka skutočne presiahla prenos počítačov, čo znamená, že zákazníci pravdepodobne interagujú s vašou značkou na svojich smartfónoch a tabletoch. Z tohto dôvodu je potrebné naplánovať nasledovné:
- mobilný obchod (alebo m-obchod)
- web vhodný pre mobilné zariadenia alebo navrhujúci aplikáciu
- mobilné SEO
- geografický mobilný marketing (zobrazovanie reklám, relevantného obsahu a zliav prispôsobených vašej polohe).
predplatiť
Prihláste sa k odberu noviniek a získajte úžasný obsah a získajte 20% zľavu z našej kariéry!
predplatiť13. Infografika súvisiaca s priemyselným dizajnom
Kto nemá dobrý infographic? Aj keď sa ich popularita v posledných rokoch mierne znížila, pravdepodobne kvôli ich nadmernému používaniu a prevalencii, infografiky sú stále jedným z veľkých krokov pri tvorbe vizuálneho obsahu a vytváraní zvukov o vašej značke.
Naozaj treba myslieť na tri otázky: marketing, navrhovanie a údaje.
Zhromaždenie údajov ako orgánu vo vašom odvetví nemusí byť príliš náročné. Keďže ste pevne zakorenení v online a offline marketingovej kampani, nemusí byť pre pridanie do zoznamu úloh príliš ťažké. Na druhej strane, navrhovanie by mohlo byť ťažkou súčasťou. Takže, rovnako ako blogovanie, môžete si vždy najať nezávislého grafického dizajnéra.
14. Vytvorte kampane e-mailového marketingu
Povesti o smrti prostredníctvom e-mailového marketingu boli veľmi prehnané. E-mailový marketing je v skutočnosti jednou z overených metód digitálnej reklamy v okolí. Toto opatrenie sa v priebehu rokov výrazne vyvíjalo, a to od dní farebného písma, textu pre veľké písmená a zastaralých GIF.
Len sa pozerajte na to, aký prevládajúci a úspešný je táto stratégia:
- 82% spoločností B2B a B2C používa technológiu e-mailového marketingu
- 23% čitateľov, ktorí si na telefónoch prečítajú propagačné e-maily, aby to mohli urobiť znova neskôr
- Vaše e-maily majú šesťkrát vyššiu pravdepodobnosť prekliknutia ako tweet
- 81% online nakupujúcich s väčšou pravdepodobnosťou uskutoční nákup v dôsledku prispôsobených e-mailov
- e-mailoví odberatelia majú trojnásobnú pravdepodobnosť, že zdieľajú váš obsah na sociálnych sieťach.
A to je len špička ľadovca.
15. Využite výhody Livestreamingu
Aj keď je lepšie zdržať sa prílišného živobytia, stále je to jeden z najlepších spôsobov, ako do vašej značky vložiť trochu vzrušenia.
Čo by ste teda mohli zažiť na Facebooku alebo YouTube?
- odhalenie očakávaného produktu
- vnútorný pohľad na každodenné činnosti vašej firmy
- vaša výstava na veľtrhu (pozri nižšie)
- prejav, ktorý šéf môže predniesť na priemyselnej konferencii.
Existuje množstvo spôsobov, ako experimentovať so živým vysielaním.
Offline reklama
16. Investujte do tlačených materiálov
„Pozrite sa na toto jemné sivobiele sfarbenie. Jeho vkusná hrúbka. Och, Bože, má dokonca vodoznak ... “
To je reakcia, ktorá pochádza zo ikonickej vizitky od amerického Psycha, ktorú mohol mať niekto, kto dostal jeden z vašich tlačených materiálov. Ak k tomu dôjde, je to skvelé pre vašu značku - a pre spoločnosť, ktorá tieto materiály navrhla!
Tu je niekoľko tlačených materiálov, o ktorých by ste mali uvažovať o začlenení do vašej offline reklamnej iniciatívy:
- vizitky
- letáky
- pohľadnice
- brožúry
- odev.
17. Experimentujte so stratégiou Direct Mail
Priama pošta? Je to osemdesiate roky? Stále hráte na vašom stereofónnom pásku kazetu?
Priama pošta sa môže vo vašej celkovej marketingovej stratégii javiť ako zastaraná a nevýrazná technika, stále je to však časom overený koncept, ktorý vedie k určitej forme úspechu. Tu je niekoľko štatistík:
- Tieto zásielky otvorilo 42% domácností
- viac ako 2, 5 miliardy kupónov bolo vyplatených prostredníctvom direct mail
- 70% Američanov tvrdí, že priama pošta je osobnejšia ako e-mail
- 56% považuje tlačové materiály za najdôveryhodnejší druh marketingu
- priemerná NI pre direct mail je 20%.
Podobne ako e-mailový marketing, aj zvesti o smrti priameho mailu boli veľmi prehnané.
18. Sponzorujte segment v miestnom rádiu
Miestne rozhlasové stanice majú priamy prístup k mnohým miestnym zákazníkom. Šanca je, že jedna štvrtina vašej klientely počúva klasickú stanicu, piata zmení stereo na jazzovú zásuvku a tretina uvedie na pop kanál. Vaši zákazníci majú v hudbe eklektický vkus. Z tohto dôvodu by ste mali zvážiť reklamu v miestnom rozhlase.
Máme dve rady. Prvým je vyhnúť sa nákupu komerčného spotu; sú často otravné a odrádzajú spotrebiteľov, aby sponzorovali vaše podnikanie. Druhým je sponzorovanie segmentu, ktorý dosahuje niekoľko vecí:
- propaguje vašu značku
- vzdeláva publikum
- ukazuje vašu osobnosť
- uľahčuje tvorbu obsahu.
Rádio je stále silným médiom, ale zvyčajne ide o reklamu, ktorá vás núti merať oči, namočiť hlavu do sopečnej erupcie a celý deň počúvať Gilberta Gottfrieda.
19. Výstava na obchodných výstavách
Mohlo by sa to zdať viac ako len ťažkostí, ako sa oplatí - musíte zostaviť výstavu, hovoriť s ľuďmi a zaplatiť poplatok. Mnoho podnikateľov, najmä mladších, si však neuvedomuje nevyužitý potenciál výstavy na veľtrhu.
Či už ste začínajúci podnik alebo mnohonárodná korporácia s mnohými miliónmi dolárov, účasť na obchodných výstavách je skvelý spôsob, ako predať svoju značku a predať zákazníkom.
Účasť na obchodnej výstave nakoniec odstráni sprostredkovateľa a pomôže vám preskočiť ďalšie kroky potrebné na oslovenie zákazníkov. Prečo? Pretože ste sa už spojili so zákazníkmi postavením displeja na veľtrhu.
20. Zúčastnite sa na podujatiach Spoločenstva
Usporadúva vaša ulica chodníkový predaj? Existuje veľká sviatočná bloková párty? Chystá sa 5% všetkých príjmov do útulku pre bezdomovcov v komunite? Nech už je téma akákoľvek, pre vašu firmu je vždy skvelý nápad zúčastniť sa všetkých spoločenských podujatí.
21. Ponuka byť hovorcom
Každý majiteľ firmy má fontánu vedomostí, ktorá čaká na to, aby ju využili. Všetko od vašej skúsenosti v podnikovom svete až po to, ako ste začali podnikať, musíte veľa ponúknuť každému, kto je ochotný počúvať. Z tohto dôvodu by ste mali vždy ponúkať svoje služby pre skupiny, ktoré potrebujú rečníka na oslovenie publika.
22. Pripojte sa k profesionálnej asociácii
Toto sa vracia k predchádzajúcemu bodu: príliš veľa odborníkov nezdieľa svoje príbehy o úspechu. Ale buďme úprimní: úspechy vašej spoločnosti by nemali byť utajované, najmä ak ste zapojení do profesijného združenia. Dobré správy môžu inšpirovať podnikateľov, ktorí majú radi šťastie, ako aj zúčastnené strany, členov asociácie a budúcich účastníkov, s rozmanitou škálou tipov na podnikanie, aby sa postavili na nohy.
Pokiaľ nebudete tráviť pridelený čas chválením a hovorením všetkým, ako ste najväčší muž alebo žena, ktorá kedy žila, je dobré hovoriť o úspechoch vašej organizácie.
23. Usporiadajte súťaž
Ak chcete vygenerovať nejaké miestne hlášky, priniesť na svoje webové stránky oči alebo sa spojiť s používateľmi sociálnych médií, jedným z najlepších krokov je usporiadať súťaž. Cena za hotovosť vo výške 500 dolárov, nákupy za 1 000 dolárov alebo šanca na jeden z troch automobilov - ponúkajú ceny tým, ktorí hodia svoje mená do klobúku, napíšu esej alebo zdieľajú fotografiu svojho produktu na Twitteri pomocou hashtagu. vzrušenie z vašej značky.
24. Rozdajte značkové predmety
Každý, kto miluje bezplatné veci, aj keď účelom týchto bezplatných vecí je splniť reklamný cieľ. Tričká, plesové čiapky, mikiny, šály, vreckovky ... zoznam pokračuje - ak sú k dispozícii zadarmo, ľudia si ho vezmú.
Či už niečo kúpia vo vašom obchode alebo nie, nie je relevantné, pretože pôsobia ako turistické billboardy a inzerujú vašu značku kdekoľvek. Investícia v hodnote 20 dolárov tak robí približne 5 000 dolárov za mesiac billboard v strede mesta.
25. Inzerujte na svoj spôsob dopravy
Ak vlastníte vozidlo - služobné alebo osobné -, mali by ste na toto auto inzerovať svoju spoločnosť. Pretože aj tak jazdíte, prečo do svojho vozidla nepridáte firemný dojem? Dosiahne to isté ako korporácia, ktorá umiestňuje svoje najnovšie sezónne oblečenie na bok autobusu alebo ich najnovšiu parfum na plagát v prístave autobusu. Je to lacnejšie a možno ešte efektívnejšie.
So všetkými týmito trikmi, tipmi a technikami, ktoré sú vám k dispozícii, je jedným zo spôsobov, ako merať ich účinnosť, prijatie pravidla 100 - každý deň, týždeň alebo mesiac pridajte do svojho Rolodexu 100 nových kontaktov. Je to v poriadku, ak nedosiahnete plánovaný dátum, pokiaľ si nevšimnete konzistentný klesajúci trend.
Teraz, keď už máte nástroje na predaj svojej firmy, čo vás bráni v začatí efektívnej kampane?
Od online po offline máte nespočetné množstvo spôsobov, ako vytvoriť povedomie o značke, zvýšiť predaj a zviditeľniť váš produkt na preplnenom trhu. Musíte mať na pamäti iba tri dôležité veci: nikdy sa nevzdávajte, v prípade potreby prekalibrujte svoju iniciatívu a buďte na svoj produkt nadšení.
Ak nie ste tak oddaný vášmu podniku, prečo by spotrebitelia? Nudle, že jeden, kým nezačnete vymýšľať reklamný blitzkrieg, ktorý nevyhnutne povedie k vyšším predajom pre vaše novo založené podnikanie.
Máte niečo, čo by ste chceli pridať? Pripojte sa ku konverzácii v sekcii komentárov nižšie.
